Formation Loi Alur - STRATEGIE COMMERCIALE Présentiel

Module 1 : Etat des lieux

-          Retour sur les parcours personnels

-          Bilan d'activité n-1

-          Etat des lieux actuel sur les chiffres, la stratégie commerciale et les objectifs.

-          Echanges sur les objectifs du jour 2

Module  2 : Analyse et stratégie

-          Echanges sur les bilans chiffrés

-          Les bonnes pratiques de chacun

-          Où sont les difficultés – comment y remédier

-          Les actions concrètes à réaliser

-          Calendrier d'action et objectifs individuels

Module 3 : Suivi et analyse des actions en place

-          Retour chiffré

Mieux se connaitre et repérer ses points forts

Echanger sur le marché immobilier, l'actualité juridique et les bonnes pratiques

Identifier ses meilleures capacités de contacts vendeurs

Comprendre où sont ses points forts/faibles dans le parcours d'une vente

Mettre en place une stratégie commerciale en conséquence

Négociateurs immobilier débutants et confirmés

*Savoir lire, écrire et comprendre le français

Alternance d'apports théoriques, d'exercices, d'échanges de pratiques et de mises en situation

Tours de table permettant à chacun de trouver ses propres solutions

Guide pédagogique

Outils en communication

Utilisation du matériel adéquate à la formation

Questionnaire préparatoire

Evaluation formative par des synthèses régulières des points clés par les participants

Bilan de fin de formation avec micro-engagements

Délivrance d'une attestation de fin de formation si le stagiaire a participé à tous les modules de formations prévus.

• Développer des stratégies de vente
• Développer des plans de marketing et de communication
• Développer des relations avec vos clients
• Evaluer des biens immobiliers
• Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille
• Qualifier les prospects en clients
• Votre Mindset