Formation Loi Alur - TECHNIQUES COMMERCIALES EN IMMOBILIER Présentiel

Permettre au stagiaire de développer une stratégie commerciale efficace en immobilier sur un secteur géographique défini, en cohérence avec la politique commerciale de l'entreprise.

À l'issue de la formation, le participant est en capacité d'organiser, déployer et évaluer un plan d'actions commerciales, tout en menant des actions de prospection, de fidélisation et de négociation adaptées aux besoins détectés.

L'objectif final est de développer le portefeuille clients, d'atteindre les objectifs commerciaux fixés et de contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise.

La formation vise à permettre au stagiaire d'exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Elle conduit à élaborer une stratégie commerciale, organiser et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales, puis à en évaluer les résultats.

Le négociateur technico-commercial apprend également à prospecter à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille clients, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Contenus abordés :

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini.
• Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
• Organiser un plan d'actions commerciales.
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
• Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
• Prospecter et négocier une prospection commerciale.
• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
• Négocier une solution technique et commerciale.

Tout public souhaitant se former à la technique commerciale appliquée à l'immobilier.

Aucun prérequis spécifique n'est exigé pour accéder à cette formation.

La formation s'adresse à des personnes disposant d'un niveau de français lu, parlé et écrit, ainsi que d'une connaissance de l'outil informatique.

La formation repose sur une alternance de cours théoriques, de mises en situation pratiques, d'études de cas et de partage d'expériences.

Les séquences pédagogiques visent à favoriser l'appropriation des méthodes commerciales, la compréhension des enjeux du marché et l'application opérationnelle des techniques de prospection et de négociation.

Les stagiaires disposent d'un support de formation fourni à chaque participant.

La salle de cours est équipée et l'accès à internet via WIFI gratuit est mis à disposition pour les stagiaires qui souhaitent se connecter.

Les acquis sont évalués au moyen d'une évaluation formative sous forme de QCM d'évaluation.

Une attestation de formation est délivrée à l'issue du parcours.

La formation est animée par un agent immobilier expérimenté ainsi que par le PDG d'une agence immobilière.

Les intervenants disposent donc d'une expertise métier directement ancrée dans la pratique professionnelle du secteur immobilier.

• Développer des stratégies de vente
• Développer des plans de marketing et de communication
• Développer des relations avec vos clients
• Evaluer des biens immobiliers
• Étendre son ratio de mandats exclusifs en portefeuille
• Qualifier les prospects en clients
• Votre Mindset