Formation Loi Alur - STRATÉGIE SHIFT Présentiel

JOUR 1  — Le Mindset, la Donnée et les Finances

Objectif : Adopter la posture de l'expert local incontestable, maîtriser les données du marché et piloter son activité par les chiffres.

Module 1 — Mindset : L'Armure de l'Agent

• La fin de l'abondance : opportunités en marché Shift.
• Loi 20/80 : Agent amateur vs Agent Élite — le choix binaire.
• Les 7 croyances limitantes : identification, recadrage, action.
• Le Protocole SHIFT : routine matinale de l'Agent Élite.
• Gestion du rejet : le Compteur de Non comme outil de résilience.

Marché Hyper-Local

• DVF, Base Patrim : les 3 sources de données incontournables.
• Construction d'une CMA professionnelle pas-à-pas.
• Taux de Négociation, Taux d'Absorption, DOM : indicateurs avancés.
• Le Rapport Marché Mensuel : outil de notoriété locale.

Module 2 — Levier Financier & Lean Management

• Red Light / Green Light : maîtriser chaque dépense.
• Le Chiffre Magique : calcul du seuil de rentabilité.
• Les 3 sources de revenus et matrice de priorité.

Atelier Pratique : Calcul du Seuil de Rentabilité

• Calcul individuel du Burn Rate Pro + Perso (données réelles).
• Plan de Prospection 90 Jours et trésorerie prévisionnelle.

JOUR 2  — Déontologie, Leads, Pricing et Closing

Objectif : Maîtriser ses obligations légales et déontologiques, mettre en place un système de prospection et de closing efficace.

★ Déontologie — LOI ALUR (Obligatoire)

• Code de déontologie (décret n°2015-1090) : 6 principes.
• Loi Hoguet : mandat écrit, obligations, devoir d'information.
• RGPD : bases légales, conservation, droits des personnes.
• LCB-FT : identification, TRACFIN, signaux d'alerte.
• Responsabilité civile, pénale, disciplinaire. Médiation.
• 5 études de cas pratiques en groupes.

Module 3 — Génération de Leads + Atelier JDR

• Le Sanctuaire des 3H : règles inviolables de prospection.
• Care Call — script 5 étapes : expert bienveillant.
• Pige immobilière — Tactique Commando et 3 objections.
• Les 7 sources de leads. Réseaux sociaux hyperlocaux.
• Jeux de rôle en binômes (45 min) avec grille d'évaluation.

Module 4 — Pricing + Marketing de l'Objet

• Les 5 vérités. La Loi des 21 Jours et clause mandat.
• Scripts négociation prix : 3 situations vendeur-types.
• Marketing de l'objet : 4 secrets photo, copywriting bénéfices.

Modules 5 & 6 — Acheteurs + Closing

• Qualification BANT. Marry the House, Date the Rate.
• 5 signaux d'achat. Script Anti-Bradage en 3 Temps.

Module 7 — KPI + QCM

• 4 Piliers de la performance hebdomadaire. Check-up.
• QCM 20 questions (seuil 12/20) — correction collective.

Agents immobiliers titulaires ou en cours d'obtention d'une carte professionnelle T, G ou S. Collaborateurs d'agence souhaitant développer leurs techniques commerciales.

Savoir lire, écrire et comprendre le français

Exercer une activité immobilière. Aucun niveau technique spécifique requis.

• Exposés interactifs avec questionnements en temps réel.
• Études de cas pratiques et mises en situation terrain.
• Ateliers individuels (calculs financiers, CMA, scripts).
• Jeux de rôle en binômes avec grille d'évaluation.
• Support : manuel participant, fiches pratiques, diaporama.

WIFI Gratuit pour les stagiaires souhaitant accéder à internet

Support : manuel participant, fiches pratiques, diaporama.

Auto-diagnostic de positionnement

Évaluation formative : Lors des exercices (jeux de rôle étude de casa pratiques ...)

Évaluation sommative : QCM 20 questions — seuil 12/20. Correction collective immédiate.

Délivrance d'une attestation Loi ALUR remise en fin de formation.